说起“拼多多”,许多人嗤之以鼻,一脸鄙视唾弃的样子,它几乎可以与假货划等号。最有名的冷笑话是,买个 iphone 手机,寄来一袋苹果。

人们对他的营销手段更是深恶痛疾。几百上千的商品,动不动就是9.9元,诱惑的很。亲朋好友发在微信群里让人帮忙砍价,你一点就要求注册,注册就要下载App,而不注册则不能砍价。想不砍价吧又不好意思,都是亲朋好友的,让你不花钱地帮个忙都不愿意,下次遇见了很尴尬。最后是注册了,下载了,砍价了,删除了。

关键是商品的质量,从用户的评价看,都是一边倒的差。想想也是,几百上千的商品,你花个9.9元就抢回家了,商家推个几件打个广告搞个促销还说得过去,都这样卖肯定有问题呀。

再后来,看到“拼多多”的广告上了中央台,和国家的扶贫政策对上了眼,搭上了线,成了精准扶贫的利器被推广,我有点疑惑了。直到有一天,看到冯大辉的“小道消息”,在为拼多多说好话,认为大家是有偏见的。而好临近双十二购物狂欢节,我突然有了试一试的冲动。

拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。我最直观的感受是,与淘宝、京东网页客户端齐发力不同,拼多多以APP客户端为主要运营方式,操作只能在移动端完成,这还是比较契合互联网的发展的,但对于像我这类习惯PC端的用户来说,显得有些不便。

拼多多App,操作过手机淘宝的用户可无障碍入手,挑选商品也差不多,最大的区别在于下单时要和其他用户拼着买。其实多数时候只要两人成团,但它就是这样的模式,最方便的是加入已经建立的团,但它的诱惑在于你建立了团,成团后有返现红包。你建团后,可以把这个信息发到各种社交平台,拉其他用户来组团购买。所以你会发到微信群,QQ群,朋友圈,这也是拼多多疯狂扩张的手段。

从商品的价格看,比较了淘宝、京东,多数相差并不大,这也正常,同一个店家在三个平台里卖同样的商品,他的价格不可能相差很大,不然他如果营利?那为什么拼多多里有些商品这么便宜呢?其中的原由就是“百亿补贴”计划。

你还别不信,这个大家都不看好的“拼多多”,每年利润都是负数的公司,竟然是在美国上市的。为什么有人愿意为他背书,其实就是看中了它的营销模式,其大流量引导下的巨大市场潜力。

有补贴的商品,相比较其他平台,就有了价格优势。而商品质量是由入驻其中的店家保障的,这就回到了我们最初上淘宝买商品的阶段,需要用户自身来甄别优劣。这样一来,拼多多已经成功洗白,成为与淘宝、京东一样的购物平台。

除了购物,我发觉拼多多在社交元素上的运用,有比手机淘宝更胜一筹的地方。如同样是牧场和果园,这类饲养种植类的游戏,淘宝生成的是金币,用于购物时折抵价格(不过这个功能现在商家用的不多了,远没有直接讨价还价的力度大),而拼多多的收成可直接兑换为实物,如牛奶,水果,鸡蛋等。这不仅有趣,而且实在,把虚拟物品与真实世界结合起来,是个卖点。这个游戏的方式正受到许多年轻人的欢迎,有次乘车时听到邻座的小伙子说他收到了四个大芒果,他自豪的神情让我印象深刻。

用户的习惯需要培植,拼多多是否已经成为你的购买首选了呢?估计还为时过早,就像我尝试过一次后,再没打开过拼多多App一样。

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